Kihívás

A válalatok állandó nyomás alatt állnak, hogy minőségi leadeket generáljanak saját üzletük előrelendítése érdekében. Ezeket a leadeket a legkülönfélébb úton generálják (pl. klasszikus "hideg" akvizíció, hirdetés, vásárok stb.). Ilyen módszerekkel azonban nem generálható lead kedvező költségekkel, rövid idő alatt. Más utakat is kell keresni új és főleg kvalifikált leadek hatékony generálására.

Megoldás

A dialogum gazdasági csúcstalálkozó keretében összegyűjti a döntéshozókat a legkülönbözőbb ágazatokból és témakörökből (pl. CIO-kat és IT-vezetőket IT-infrastruktúra-csúcs keretében). Ezeket a szakembereket konkrét szükségleteik és érdeklődésük, valamint beruházási készségük szerint fókuszált négyszemközti beszélgetésekre összehozzák olyan ajánlattevőkkel, akik a megoldásban segíthetnek nekik. Az ajánlattevő portfolióját és a döntéshozó érdeklődési területét a párbeszéd előtt részletes összehasonlító folyamat során összehangolják. A megoldásra ajánlatot tevő így csak azokkal a döntéshozókkal beszél, akik számára érdekesek lehetnek, hiszen a portfoliója iránt érdeklődnek. Egy ajánlattevő egy gazdasági csúcs keretében kb. 10, 15, 20 vagy több kb. 30 perces négyszemközti beszélgetést folytat le. Megéri az ajánlattevőnek: egy 1 ½ napos csúcs keretében számos kvalifikált leadet generál kedvező körülmények közt. Ez számára hatékony megoldás.

Megvalósítás

Csoportmegbeszélések Kerekasztal megbeszélések Előre egyeztetett négyszemközti megbeszélések Szakértői előadások Tapasztalati beszámolók Workshopok Kötetlen beszélgetések