Herausforderung

Auf Dauer erfolgreiche Unternehmen überprüfen ihre Vertriebsstrukturen kontinuierlich, um ihren Abnehmern mehr bieten zu können als die Konkurrenten (Quelle: Studie PWC, 2009). Egal ob B-to-B oder B-to-C, im Vertrieb/Verkauf entscheidet sich die Zukunft eines Unternehmens!

Lösung

Diese Erkenntnis ist nicht neu, erfordert aber eine stetige und vor allem konsequente Optimierung sämtlicher Kanäle und Methoden, die das Verkaufsziel fördern, vorbereiten und umsetzen. Wir zerlegen die Prozesskette im Vertrieb in Teilprozesse, finden die wirksamsten Hebel und nutzen diese zielgerichtet.

Umsetzung

Potenzialanalyse (Kunden/Interessenten) Kanalstrategie/Kanaleffizienz KundenwertmanagementLead Factory Terminvereinbarung Telefonverkauf Social Media ServiceAußendienststeuerung Info- und Prozessmanagement CRM