Herausforderung

Unternehmen stehen unter permanentem Druck, qualifizierte Leads zu generieren, um das eigene Geschäft voranzutreiben. Diese Leads werden über verschiedenste Wege generiert (z.B. klassische Kaltakquise, Werbung, Messen etc.). Über diese Wege lassen sich Leads jedoch in kurzer Zeit nicht kostengünstig generieren. Es wird nach zusätzlichen Wegen gesucht, effizient neue und vor allem qualifizierte Leads zu generieren.

Lösung

dialogum versammelt im Rahmen seiner Wirtschaftsgipfel Entscheidungsträger aus ganz unterschiedlichen Branchen und Themenfeldern (z.B. CIO`s und IT-Leiter im Rahmen eines IT-Infrastrukturgipfels). Diese werden auf Basis ihrer konkreten Bedürfnis- und Interessenslagen sowie ihrer Investitionsbereitschaft in den fokussierten Vier-Augen-Dialog mit Lösungsanbietern geführt, die ihnen helfen können. Das Portfolio des Lösungsanbieters und die Interessenslage des Entscheiders werden vor dem Dialog durch einen detaillierten Matchingprozess aufeinander abgestimmt. Der Lösungsanbieter spricht auf diese Weise nur mit jenen Entscheidern, die für ihn interessant sind, da sie sich für seine Portfoliothemen interessieren. Von diesen etwa 30-minütigen Vier-Augen-Gesprächen werden im Rahmen eines Wirtschaftsgipfels pro Lösungsanbieter etwa 10, 15, 20 oder mehr Gespräche geführt. Dies lohnt sich für den Lösungsanbieter: Er hat im Rahmen eines 1 1/2-tägigen Gipfels eine Vielzahl von qualifizierten Leads zu relativ günstigen Konditionen generiert. Das ist für ihn effizient.

Umsetzung

Gruppendiskussionen Round Table vorqualifizierte 4-Augen-Gespräche Expertenvorträge Erfahrungsberichte Workshops Kaminrunden