Provocare

Companiile se află sub permanenta presiune de a genera lead operations calificate, în scopul e a-și propulsa afacerea. Aceste lead-uri sunt generate printr-o varietate de moduri (de ex., clasicele lead acquisitions, publicitate, târguri). Pe aceste căi nu se pot însă genera lead-uri puțin costisitoare și în timp util. De aceea se caută modalități suplimentare de a genera eficient lead-uri noi și mai ales calificate.

Soluție

dialogum reunește în cadrul summit-urilor economice factori decizionali din cele mai diverse sectoare și domenii tematice (de ex. CIO și manageri IT într-un summit de infrastructură IT). Pe baza nevoilor și intereselor lor specifice, precum și a disponibilității lor de a investi, aceștia sunt invitați la dialog între patru ochi cu furnizorii de soluții care-i pot ajuta. Compatibilitatea maximă dintre portofoliul furnizorului de soluții și interesele specifice ale factorului decizional sunt verificate înaintea dialogului printr-un proces detaliat de matching. Astfel, furnizorul de soluții discută doar cu acei factori decizionali interesanți pentru el, fiindcă la rândul lor, aceștia și-au manifestat interesul față de tematica portofoliului furnizorului. În cadrul summit-urilor economice, la discuțiile între patru ochi care durează circa 30 de minute, furnizorii de soluții poartă între 10, 15, 20 sau chiar mai multe dialoguri. Un rezultat absolut rentabil pentru furnizorii de soluții: în cadrul unui summit de o zi și jumătate, el și-a generat o multitudine de potențiali clienți calificați (leads) la prețuri relativ scăzute. Un rezultat eficient pentru el.

Implementare

Discuții de grup Round Table Discuții între 4 ochi cu clienții precalificați Expuneri ale experților Rapoarte Workshop-uri Fireside chats